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创毅视讯深圳呼吁CMMB手机市场有序竞争

发布时间:2021-01-21 07:52:30 阅读: 来源:热缩带厂家

CMMB旋风正在南国手机之都蔓延,手机厂商已开始迫不及待为产品增加CMMB功能。然而如何定价?增加CMMB功能后到底应该提价多少?这里芯片厂商、终端厂商及用户各有心思。此外,地方广电下一步会不会继续实施CMMB的无缝覆盖?他们的钱从哪里来?目前免费的形式下,他们还愿意再掏腰包吗?

今日,深圳突刮的一场台风并没有阻挡住众手机厂商、设计公司以及渠道商参加“2008 CMMB终端产品成果推介会”,作为全国手机集散地的深圳,对创毅视迅南下举办的这场活动投入了极大的热情。原来以为台风会使得会议冷清,没想到与会者爆棚,以至于组办方需要加座。

在将所有卖点走完的深圳手机市场,移动电视绝对是大家共认的最新卖点了,而从目前的形势来看,只有CMMB标准能使他们马上赚到钱。务实的手机商人们已开始行动,首批CMMB移动手机已在5月登陆深圳电子大卖场。“增加CMMB功能,可使手机产业链上的各个环节都提高利润100元左右。”创毅视迅市场行销总监许岳云对《国际电子商情》记者表示。因此,对新增巨大利润的向往引来众手机厂商,“30款基于创毅视讯IF101芯片的终端已上市,目前处于设计中的CMMB终端已有近100款。” 许岳云说道,当然这个数字每天都在变化,此次会议上来的很多人都是潜在客户。

然而,接下来的事情又开始令创毅视讯担忧了。

“我们希望CMMB手机市场能健康有序地发展。”创毅视讯CEO助理兼业务发展总监孟斐表示,“现在CMMB功能刚起步,终端厂商没有必要恶搞价格竞争。我们认为,目前增加CMMB功能后,在原来的价格之上提升600元是一个合理的价格。”

但是,增加多少价格还得由市场说了算。坐在笔者身边的听众正好是一个金力的项目总监,他们正准备上CMMB手机,其方案由上海鼎为通信设计。“我们认为用户最多愿为增加CMMB功能多付200元,这是目前的行情;将来,我们的目标是增加CMMB功能,用户只需增加10美元。”这个金力的项目负责人对《国际电子商情》表示。

现场的另一个听众也说道,“现在CMMB的价格战早已打开了,我们已在深圳华强北市场看到800多元的CMMB手机。”

对此,孟斐表示:“我们知道有些事情很难控制,但是那些低价格的CMMB手机绝对不是我们的芯片。而从目前来看,我们芯片可以保证最好的性能与质量。”他称,与目前的竞争对手比,创毅视讯的芯片具有功耗低(36mW)、灵敏度高(-99.8dB)及切台时间短(只需2秒)等优势,并且具有很强的抗模拟与数字干扰能力。孟斐提示:“考虑到现在网络覆盖还不完善,灵敏度与抗干扰非常重要,这直接影响到用户的体验。”虽然他不肯透露芯片的价格,但是笔者从客户那里知道,目前创毅视迅的芯片价格约为15美元,如果加上协处理器以及外围器件,增加CMMB功能,需要增加成本22美元。从这点看,他们提出的为CMMB终端提价600元也不是没有道理。

终端厂商让利地方广电?

其实,目前价格还不是终端厂商关注的主要问题,因为只要量上去了,价格不怕它不下来。他们最关注的问题是地方广电会不会推CMMB,他们会白白花钱建CMMB网吗?也就是说地方广电的赚钱模式怎样?

“今年底之前,CMMB都会是免费的形式。”孟斐说道,“但是,地方广电与广电总局也在探讨可能的益利模式,我们也参与其中的讨论,并出谋划策。”孟斐分析道,CA是一种可行的方式,但是不太适合于手机,一是因为手机是要在不同地区移动的,CA漫游需要涉及到不同地区之间的协调;二是建CA又要地方广电投资,他们在没有赢利的情况下,不会愿意再投入。“但是,我们已与地方广电一起想出多种赚钱模式,现正在进行中,不方便透露。”他说道。

不过,创毅视讯行销总监许岳云倒是向我推荐一种很好的业务模式,即CMMB终端的渠道商和终端厂商让利给地方广电,也就是分成给地方广电,这样大家能达到一种双赢的结果。“如果仅是让终端厂商分成给地方广电仍不好控制,因为有些终端厂商不申请广电的CMMB测试,直接到渠道中销售,这样就不公平。如果地方广电直接进大卖场收费,这样大家都可为建网付出一些费用。”他解释。“一下步,我们要与地方广电一起建精品网,即让CMMB信号进入大卖场、CBD写字楼以及地铁和车站等人口密集的地方。2008年底,广电总局计划实现20个城市的无缝覆盖,并启动地级城市的覆盖。”由于奥运期间封网,CMMB的大规模启动将于10月份开始。

日前,广电总局已开始要求CMMB终端上市前进行CMMB测试,但仍是建议性,没有强制实施。深圳广电的负责人在会上表示,目前虽然没有强制实行CMMB入网测试,但是他鼓励终端厂商来测试,他说:“入网后对终端厂商的品牌提升有好处,并且,我们的测试周期短,仅需一周。8月8日前入网测试是免费的,之后,会收取少量的费用,当然比手机的CTA测试费用要低很多很多。”

而孟斐则表示,除了以上终端厂商让利地方广电这种模式外,还有很多模式,比如移动电视广告、通过手机网络回传,与SIM卡联系等。“这里,CMMB与手机网结合非常重要,只有这两个网结合了,才能真正让运营商赚到更多的钱。”他打了个比喻:“如果CMMB单网带来的市场价值是100元,那么两个网络结合起来带来的市场价值可能就是1万元。”

虽然目前的市场大饼仍是他比喻的“100元阶段”,但是,等不及的终端厂商已纷纷进入了,连全球TOP5厂商都已推出了CMMB样机。“我们与苹果公司也正在商谈中。”孟斐透露。

“我估计,明年20%左右的基于MTK平台的手机上会配置CMMB功能。” 孟斐对《国际电子商情》记者预测,明年CMMB手机的出货量至少2000万以上。据他称,目前MTK平台只选择了创毅视讯一家CMMB解调器芯片厂商。

但是目前与CMMB搭配的MTK 6225平台上还需要配一块协处理器,主流的方案是采用MtekVision, Corelogic以及Telechips三家韩国公司的CP。“我们也与瑞芯、安凯在合作中,不久就会看见搭配他们CP的方案。”许岳云表示。瑞芯前不久已宣布推出移动电视方案,采用的是泰合志恒的CMMB解调器。“我们承认与瑞芯的合作上慢了半拍,我们正在全力跟进。”他表示。而MTK方面,他们的一下代平台6238就可支持移动电视,不需要配CP了。

至目前,创毅视讯称已销售出100万片CMMB芯片,年底时预计将达到400万片销量。虽然这比去年创毅视讯与科通和品佳两个分销商签约时定的500万片目标有一些差距,但是他们基本满意。这里,最高兴的是科通了,据说,他们在创毅视讯的6家代理商中,销量是最多的一家,且是大大超过其它几家代理商。“我们目前有近30人在专门做CMMB手机产品线,我们的投入非常大,但回报值得的。”科通通信副总经理李宏辉笑称。

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