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创维营销副总经理市场低潮期能否催生巨人

发布时间:2021-01-17 06:57:15 阅读: 来源:热缩带厂家

摄影 李瞻

产业的低潮期,不是诞生巨人,就是退出市场。电视行业从竞争的内容和竞争的形式,都在发生巨大的变化。

2011年即将收尾,又到了各家年末盘点收成的时候。面对本年上海地区家电市场的成绩单,几大国产和合资电视品牌厂商多少有些忐忑:各家之间产品价格战比往年激烈,促销手法与宣传攻势同样层出不穷,一系列搭载最新技术的电视新品堆满货架,但是电视的总体销量却不增反降。

有人说,电视行业的“冬天”已经来了。互联网把用户从电视机前拉到了电脑前,部分合资品牌频繁传出剥离电视业务的消息。创维营销总部副总经理兼创维上海分公司总经理李佳认为,市场低潮能把劣势者剔除出局,也能造就行业巨头。一场围绕产品策略、渠道筹建的突围战正在创维内部悄然进行。

“黄金时代”已经过去

迷茫。

在创维上海分公司总经理办公室,李佳用这样一个词概括电视行业同行们的心态。 “今年的市场行情不容乐观,这是每个人都意识到的问题。未来电视市场还能有多低迷?我感觉现在还在经历着探底阶段。 ”

李佳用一句话来评价电视行业,那就是电视机产品的“黄金时代”已经结束。从传统的CRT电视到LCD电视,接着是LCD电视向LED液晶电视的过渡,每一次电视机的技术更新换代,都让行业竞争者喜上眉梢,因为技术变革意味着旧产品的淘汰出局,亿万中国家庭带来的购机需求是行业发展的动力。

继LED电视后,电视产品逐渐转向高端智能化。电视也可以上网,可以像智能手机那样安装各种好玩的游戏软件,还能在线看视频、智能手势识别、互联网语音搜索,以及配备最为抢眼的3D功能。

但在李佳眼里,这一次智能电视技术升级早已不算是黄金时代了。互联网和新媒体技术的发展削弱了电视新功能的诱惑力。 “最近我看到一家研究机构的调查数据,北京家庭的电视机开机率已经从五年前的70%下降到了30%。这就是说,如今的十台电视机,只有三台是用户打开使用的。 ”

上海地区今年“五一”和“十一”黄金周的家电卖场人气不比往年,电视品牌一线销售员感受最深。销量不佳容易引发厂商间的价格战,导致各家都损伤元气。“老百姓最看重的是性价比,如果新旧产品的价格差异达不到1:1.5,很难出现突破性的增长。而且上海家电市场十分成熟,液晶电视的份额快饱和了。”电视品牌竞争愈发激烈

整个市场空间缩小了,竞争者数量却不变,由此带来的肯定是品牌厂商之间的血雨腥风。今年电视品牌的你争我夺,显然到了白刃化的阶段。

“从竞争的内容和竞争的形式,都在发生巨大的变化。”李佳是电视行业的观察家,更是一轮轮电视产品营销战的指挥者。他坦言,家电市场环境比以前更复杂了。

国家先后出台了家电下乡扶持政策、以旧换新补贴措施等行业利好政策,以期推动家电行业的发展,如今这两条政策即将终止。在补贴政策实施的过程中,电视行业确曾受益匪浅,也有不少人担心销售的短期攀升是在寅吃卯粮,恐对来年的产品销量造成不利影响。

处在年末时期,以旧换新补贴截止前能否再掀起一波销售浪潮,李佳不否认“翘尾效应”的存在可能,但所有厂商更愿意看到的是明年市场的平稳过渡。

“我们看到,今年的电视价格战打得更凶,厂商对电子商务渠道的投入更大,与传统连锁渠道的关系也变得非常微妙。 ”李佳如此总结本年度市场变化。

市场盘子缩水了,各方曾经被隐藏的矛盾将会集中爆发出来。一方面,厂商与厂商的竞争关系更加紧张。一台32英寸液晶电视能卖到1799元,这在以往根本是无法想象的事。合资品牌的价格打压让国产厂商有苦难言。“保本都成难题,现在更要抢别家的饭碗了。大家都在争产品定价权和市场主导权。 ”李佳言语中透露出些许无奈。

另一方面是电视品牌厂商与连锁渠道的博弈关系。连锁渠道的每一次疯狂扩张行动,带给厂商的是在物流、财务、管理和促销成本方面的负担。厂商与连锁渠道的关系,不再是单纯的共赢合作,而是利益权衡的博弈局面。

“营销专家”谋求转型

笔者近期走访上海郊区家电市场时注意到,一些品牌的直营门店已经开进了社区,和连锁卖场互为犄角之势。

上海地区的家电销售渠道有异于全国其他省市,连锁销售渠道占到了很大比重。渠道种类过于单一化,势必削弱了品牌商与渠道商谈判的砝码。经营品牌直营店,会不会是品牌商突破传统渠道束缚的一大招数呢?

对于这个问题,李佳微笑着表示,公司总部会不断审视市场变化,以确保在市场中的竞争力。“我在创维工作了十多年,来到上海后发现,我们要从原先的‘营销专家’思维转向思考新的‘商业模式’,市场细分和渠道细分都要做。 ”

除了在渠道细分方面的考虑,李佳还在思考“卖什么样的电视”的问题。在他看来,一味地专注硬件生产只会让厂商走向末路。硬件配置的同质化容易导致自己很快被他人替代,手机品牌在这方面已有前车之鉴。

“我们一直在做终端显示设备,为什么不能做内容提供商呢? ”互联网所提供的海量视频资源,正是把年轻人从电视机拉到电脑前的一大原因。李佳希望弥补这一缺陷。

“让电视接入互联网,把电视剧资源整合到电视里。我们在其他地方已经与电信展开了内容合作。 ”李佳透露。

面对明年“谨慎乐观”

有时候,短期的阵痛能让管理者更清醒地看到市场的变化,从而展开对营销新模式、新渠道的探索热情。亏损、低增长让创维对上海市场有了新的认识。

“展望明年,我们大致持谨慎乐观的态度吧。我预计,明年将会是一个‘裂变’的时期,大家的做法会与今年完全两样。 ”李佳所说的做法,既是来自电视品牌厂商的共识,也是渠道商努力思考的命题。

“连锁渠道看到了定位压力,看到了厂商试图谋求自救的决心。渠道商的优势,应该是专注于做大店、精品店,定位高端品类、种类齐全的店内布局。社区店和郊区店将成为厂商角逐的天下。未来厂商与厂商间像麦当劳与肯德基那样对面开店的情况都极可能出现。 ”

李佳的乐观还有另一方面的原因。 “国家补贴政策的终止有利于电视行业的洗牌,让那些跟不上技术节奏的厂商退出市场。比如云电视,几大电视厂商都在搞,有的还做出了自己的云电视标准。我们会以开放的态度欢迎行业内的这种变化。 ”

家电行业习惯说,潮水退去才知道谁在裸泳。在当前家电市场低潮时期,像创维一样懂得审时度势,不断调整市场战术的家电企业,无疑增加了成为巨人的可能。

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