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珠海卖场扎堆开店崛起四大家电商圈家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-24 00:05:00 阅读: 来源:热缩带厂家

近日,易观国际发布移动终端年度报告显示,国产手机份额持续下滑到30%,而与此同时,国产手机厂家为了扭转市场的颓势,正在进行一系列的努力。据知情人士透露,TCL移动由于市场销售乏力正在进行大规模的渠道调整,以期使TCL重拾万明坚时代销售模式。

据了解,袁信成接任万明坚执掌TCL移动大旗之后,首先将TCL移动渠道由原来依靠经销商的模式转变为直供加直营的模式,在全国建立了26个分公司进行操作,同时在地级市则设立办事处。通过加强对分公司的掌控力度,大力削减省包、国包、地包等各级代理商的数量是袁时代的主要策略。但是随着国产手机整体环境的恶化,该模式并没能够拯救TCL移动于水深火热之中,反而越陷越深。

“TCL移动依靠家电销售模式来卖手机肯定是不行的,这不符合手机产业价值链横向细分的规律,其规模呈逐年减少之态势。” 一位手机卖场负责人表示。据水清木华研究中心高级分析师沈子信分析,“TCL手机,跟滑滑梯一样,一路下滑,2005年比2004年下滑了54.3%。”

对于TCL采用分公司模式进行销售,在内部也有不同的意见,“如果厂家和经销商都做渠道,那只是对资源的浪费,厂商关系更加明确,厂家与渠道各司其职是未来的发展规律”,一位已经离职的TCL手机西部大区负责人解释说,“把渠道交给经销商可以节约营销费用,降低企业成本,企业才能把更多的精力投入在研发和生产上。”

据知情人士透露,目前袁信成时代遍及全国的26家销售分公司已经被降为“办事处”,每个办事处仅保留四五名员工,地级市的办事处则被直接撤销,改为业务片区,但由于跟摩托罗拉还存在三、四级渠道的合作关系,所以促销员在调整中基本保持不变,而原来万明坚重经销商的模式重新被起用。“除了少数地区按照当地税务要求合资公司不能注册办事处之外,我们已经把分公司改为办事处,”TCL移动国内营销总经理黄万全表示。

调整完成后,TCL各地分公司除了名称由“分公司”变为“办事处”之外,职能也发生了很大变化,分公司不再负责具体的销售和财务,“经销商直接从总部拿货,也直接向总部付款,只是会把资料同时发给分公司一份,由分公司负责监督和协调,”一位TCL分公司负责人解释说。

渠道调整的目的是使昔日TCL集团的利润“奶牛”重现。“以前我们一个月有一个亿的收入,支撑各分公司这么大的规模当然没问题,现在没有这么大利润了,当然只能压缩成本,企业的利润除了来自增加的收入之外,另一部分就是缩减的成本。”TCL华南地区一位销售经理对记者表示。按照TCL通讯第三季度财报显示,TCL通讯计划于第四季度达到盈利,并于2006年达到全年盈利的水平。

另据了解,本次调整由目前担任TCL移动COO的于恩军以及TCL国内营销公司总经理黄万全操盘,而TCL移动的CEO刘飞及助理杜小鹏主要负责全球市场以及研发。刘飞在接受记者电话采访时没有直接肯定这一说法,仅表示自己正在国外出差,具体事情还是向黄万全咨询。

TCL手机渠道重塑能否带动销量的回升?市场保持怀疑的态度。“国产手机渠道比国外厂商广,而且比国外厂商深,当产品进入手机渠道扎得比较深,造成资金回笼速度比较慢,即使有很好的产品方案和市场方案,但由于回笼资金和信贷资金紧张缓慢,导致上游采购元器件缓慢,一旦有资金生产推出市场的时候,国外厂商已经先进一步,最后让国外厂商通过机海战和价格战拖垮。” 水清木华研究中心高级分析师沈子信表示,“2006年国产手机的机会在出口。”

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